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轉自楚天都市報:盛隆電氣集團北京創業九公司總裁黃敏——在盛隆沒有最好只有更好
發布時間:2019-06-13瀏覽次數:1651

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盛隆電氣集團北京創業九公司總裁黃敏——

在盛隆沒有最好只有更好

楚天都市報記者 龐正


黃敏珍藏著一大摞從2003年開始的榮譽證書:特別貢獻獎、最佳經理獎、銷售專家,等等。有的證書因為年代久遠紙張已經開始發黃,但所有證書都被她保存得平平整整、一塵不染。

她珍惜集團公司頒發給她的這些榮譽,這些榮譽也鞭策她奮力前行。她說:“在盛隆這樣一個廣闊的平臺,沒有最好,只有更好。大家你追我趕,互相激勵,都向著更高的目標奮進。”

 

一、樂此不疲 住地下室跑項目渾身干勁

 

黃敏是盛隆電氣集團最早到北京開拓市場的元老之一。與同事記憶里啃燒餅、坐公交、吃泡面的艱辛相比,那段艱苦拼搏的時光于她而言全是歡樂的記憶。至今她說起那些往事,仍是滿面純真快樂的笑容。

黃敏是棗陽人,原本在棗陽百貨公司工作,捧著“鐵飯碗”。1997年底,在盛隆工作的同學告訴她,集團準備在北京設立辦事處。從沒出過省、最遠只到過武漢的黃敏,心里騰起關于首都的夢想。第二年3月,她如愿來到了北京。

白天坐公交,她覺得很快樂,天天看夢中的北京;夏天想躲陰涼就進大商場去,也是享受;午飯有時到清華北大的食堂去吃,還能感受頂級學府的氛圍。到了晚上,回到地下室,她也沒覺得有什么不好,有固定住處就行。而且同事們在一起,每天晚上輪流做飯,大家一起吃飯、分享一天的感受,相處十分融洽。

那年夏天,她抽空回了趟棗陽,把家里開的化妝品店轉讓出去,回到北京買了手機,一心一意要在首都闖天下。

到深秋時節,同事謝遠芹率先拿下一個數千元的訂單。這對黃敏是一個激勵,從那天起,她中午也不進商場休息了,每天起早貪黑扎扎實實坐公交車找項目,終于在下大雪的12月份,拿下一個設備制造廠的訂單,金額達30余萬元。

在與合作方交流的過程中,她發現自己有個技術問題沒解釋到位,心里很遺憾。回到住處跟同事們交流,有擅長技術的就來幫忙解答。謝遠芹當天晚上就陪她一起,在大雪天里乘坐公交車一個多小時趕到客戶家里,當面向人家解釋清楚。客戶很是感動,使訂單順利往下推進。

“這是一次難忘的記憶。那時候我們互相幫助,還有很多感人、有趣的事情。”黃敏告訴記者,有一次,有同事給客戶送去的配電柜不符合要求,要進行改裝。同事們就在地下室里一起動手幫忙,她還和另一名女同事比賽看誰改得又快又好。全部完成了,殺開一個大西瓜,大家一人捧一塊啃起來,歡聲笑語彌漫在回憶中。

從1999年開始,黃敏的事業一年上一個臺階,單個合同破百萬元、年銷售額數百萬元……而在這個過程中,她始終感到很開心,覺得自己找對了工作,很適合在盛隆這個平臺上大展拳腳。

 

二、嘔心瀝血 認真“備課”年年拿千萬訂單

 

2003年到2013年,是黃敏頻頻在集團拿獎的時期。那時候,她每年的訂單都突破千萬元,業績在集團名列前茅。

說難也難。黃敏告訴記者,有一年,她一共做了40多個訂單,加起來才超過千萬元。說不難,也不難。黃敏說,她的訣竅是提前做好功課,找到項目負責人,把想說的都說出來,一般就能成。

黃敏有很多好的工作習慣,比如看新聞聯播,了解國內外大事和趨勢;比如在每見一個客戶前,都認真“備課”,查找以前類似的成功案例或行業相關情況,認真做好準備工作,與客戶見面時能侃侃而談,句句說到對方心坎上;還比如,她會把自己跟進的項目制作成一個表格,哪些是眼前亟待跟進的緊急項目,哪些是中期項目,哪些是遠期追蹤項目,一目了然。表格半年更新一次,就粘貼在家里的柜子上或書房墻上,進門就能看到,督促提醒自己。

“用心把準備工作做充分,就不會有九九八十一難。”黃敏笑著告訴記者,有時她去參與投標,有的同行聽說她參與了,就主動退出,因為知道她既然來,一定是做好了萬全的準備,一定會把項目拿下。

當然,在具體的操作過程中,也還是要靠勤奮和執著才能達到目的。黃敏介紹,2006年,她想做國家體育中心能源動力站改造的項目,當時去找對方單位負責人,她總是推脫,兩三句話就把黃敏打發走了。那年黃敏住在石景山區,為了能在上午8點鐘準時到達對方負責人辦公室門口,她每天早上6點起床,6點50分把孩子交給學校門口的門衛,就坐車出發了。連續多日早上8點準時到訪,終于有一天,對方負責人有空閑時間,黃敏抓住機會,把之前做的準備工作全部用上,把想介紹的內容全說出來,對方馬上表現出興趣,請專業工程師過來跟黃敏對接,并很快將盛隆納入合作單位名錄。不久,黃敏團隊中標這個項目,訂單額達200多萬元。

十多年間,黃敏靠用心、努力,拿下2008年奧運曲棍球訓練場、奧體中心、水立方、中國銀行、同仁醫院、北大醫學部等多個項目,讓盛隆的產品和服務進入首都的各行各業。

“在盛隆的‘群體老板’機制下,我有更多責任,也有更多積極性。”黃敏告訴楚天都市報記者,“我總說,放在別的地方,黃敏不會這樣如魚得水。”

 

三、人盡其才 早打卡制度激出營銷精英

 

“一顆星星不漂亮,滿天的星星才漂亮。”這是黃敏的心里話,也是盛隆的企業理念。黃敏自己成長起來之后,就開始組團隊、帶新人,希望更多人在盛隆平臺上取得成功。

她特別會“因材施教”,根據不同人的特點來有針對性地進行指導,幫助新人進步。2014年加入團隊的陳婷婷,從車間出來當銷售助理,熟悉銷售工作后,主動提出轉崗做銷售,黃敏欣然應允。但陳婷婷有個缺點,她不愿意早起,跑了半年也沒什么起色。“北京的交通現狀擺在眼前,如果你7點起床,可能上午10點、11點才能到客戶辦公室,一上午只能見一個客戶,效率太低了。”黃敏說,她馬上在團隊內部啟動早打卡、晚匯報制度,相互督促激勵。至今,黃敏還每天早上5點40分左右準時在公司銷售人員群里打卡,同事們最晚的也在6點就起床打卡了。在這個制度激勵下,陳婷婷的精神面貌馬上得到改善,工作也很快有了進展。2016年,她的個人訂單超過千萬元。

2017年加入團隊的盧君麗,非常勤奮,每天早上6點之前起床,6點半就出門了,家人還鞭策她:“怎么起那么晚?我們4點多就已經下地干活了。”盧君麗身勤,能把項目跑回來,但對技術和商務不太在行。黃敏就建議她采取團隊作戰的方式,把項目談回來后,技術人員和商務人員馬上跟進,各自發揮長處,同時鼓勵盧君麗在這個過程中加強學習,提升自我,她也很快得到進步。

退伍軍人夏鵬,剛加入團隊時不太善于向客戶推介自己,黃敏就帶著他一起去見客戶,展示盛隆,推介夏鵬。最終順利拿下那個項目,堅定了夏鵬在盛隆發展的信念,他也不斷積累專業知識和談判技巧,2018年一舉成為“千萬訂單英雄”。

“我們對未來更有信心。”黃敏說,從傳統配電柜到集團最新的智能用電新商品,從一個商品到設計、設備、施工的全產業鏈,行業發展越來越好,集團發展越來越好,她也會為盛隆作出更大貢獻,做好傳幫帶工作,讓北京九公司和公司同事們,都越來越好。

 

盛隆電氣集團北京創業九公司總裁黃敏——

在盛隆沒有最好只有更好

楚天都市報記者 龐正


黃敏珍藏著一大摞從2003年開始的榮譽證書:特別貢獻獎、最佳經理獎、銷售專家,等等。有的證書因為年代久遠紙張已經開始發黃,但所有證書都被她保存得平平整整、一塵不染。

她珍惜集團公司頒發給她的這些榮譽,這些榮譽也鞭策她奮力前行。她說:“在盛隆這樣一個廣闊的平臺,沒有最好,只有更好。大家你追我趕,互相激勵,都向著更高的目標奮進。”

 

一、樂此不疲 住地下室跑項目渾身干勁

 

黃敏是盛隆電氣集團最早到北京開拓市場的元老之一。與同事記憶里啃燒餅、坐公交、吃泡面的艱辛相比,那段艱苦拼搏的時光于她而言全是歡樂的記憶。至今她說起那些往事,仍是滿面純真快樂的笑容。

黃敏是棗陽人,原本在棗陽百貨公司工作,捧著“鐵飯碗”。1997年底,在盛隆工作的同學告訴她,集團準備在北京設立辦事處。從沒出過省、最遠只到過武漢的黃敏,心里騰起關于首都的夢想。第二年3月,她如愿來到了北京。

白天坐公交,她覺得很快樂,天天看夢中的北京;夏天想躲陰涼就進大商場去,也是享受;午飯有時到清華北大的食堂去吃,還能感受頂級學府的氛圍。到了晚上,回到地下室,她也沒覺得有什么不好,有固定住處就行。而且同事們在一起,每天晚上輪流做飯,大家一起吃飯、分享一天的感受,相處十分融洽。

那年夏天,她抽空回了趟棗陽,把家里開的化妝品店轉讓出去,回到北京買了手機,一心一意要在首都闖天下。

到深秋時節,同事謝遠芹率先拿下一個數千元的訂單。這對黃敏是一個激勵,從那天起,她中午也不進商場休息了,每天起早貪黑扎扎實實坐公交車找項目,終于在下大雪的12月份,拿下一個設備制造廠的訂單,金額達30余萬元。

在與合作方交流的過程中,她發現自己有個技術問題沒解釋到位,心里很遺憾。回到住處跟同事們交流,有擅長技術的就來幫忙解答。謝遠芹當天晚上就陪她一起,在大雪天里乘坐公交車一個多小時趕到客戶家里,當面向人家解釋清楚。客戶很是感動,使訂單順利往下推進。

“這是一次難忘的記憶。那時候我們互相幫助,還有很多感人、有趣的事情。”黃敏告訴記者,有一次,有同事給客戶送去的配電柜不符合要求,要進行改裝。同事們就在地下室里一起動手幫忙,她還和另一名女同事比賽看誰改得又快又好。全部完成了,殺開一個大西瓜,大家一人捧一塊啃起來,歡聲笑語彌漫在回憶中。

從1999年開始,黃敏的事業一年上一個臺階,單個合同破百萬元、年銷售額數百萬元……而在這個過程中,她始終感到很開心,覺得自己找對了工作,很適合在盛隆這個平臺上大展拳腳。

 

二、嘔心瀝血 認真“備課”年年拿千萬訂單

 

2003年到2013年,是黃敏頻頻在集團拿獎的時期。那時候,她每年的訂單都突破千萬元,業績在集團名列前茅。

說難也難。黃敏告訴記者,有一年,她一共做了40多個訂單,加起來才超過千萬元。說不難,也不難。黃敏說,她的訣竅是提前做好功課,找到項目負責人,把想說的都說出來,一般就能成。

黃敏有很多好的工作習慣,比如看新聞聯播,了解國內外大事和趨勢;比如在每見一個客戶前,都認真“備課”,查找以前類似的成功案例或行業相關情況,認真做好準備工作,與客戶見面時能侃侃而談,句句說到對方心坎上;還比如,她會把自己跟進的項目制作成一個表格,哪些是眼前亟待跟進的緊急項目,哪些是中期項目,哪些是遠期追蹤項目,一目了然。表格半年更新一次,就粘貼在家里的柜子上或書房墻上,進門就能看到,督促提醒自己。

“用心把準備工作做充分,就不會有九九八十一難。”黃敏笑著告訴記者,有時她去參與投標,有的同行聽說她參與了,就主動退出,因為知道她既然來,一定是做好了萬全的準備,一定會把項目拿下。

當然,在具體的操作過程中,也還是要靠勤奮和執著才能達到目的。黃敏介紹,2006年,她想做國家體育中心能源動力站改造的項目,當時去找對方單位負責人,她總是推脫,兩三句話就把黃敏打發走了。那年黃敏住在石景山區,為了能在上午8點鐘準時到達對方負責人辦公室門口,她每天早上6點起床,6點50分把孩子交給學校門口的門衛,就坐車出發了。連續多日早上8點準時到訪,終于有一天,對方負責人有空閑時間,黃敏抓住機會,把之前做的準備工作全部用上,把想介紹的內容全說出來,對方馬上表現出興趣,請專業工程師過來跟黃敏對接,并很快將盛隆納入合作單位名錄。不久,黃敏團隊中標這個項目,訂單額達200多萬元。

十多年間,黃敏靠用心、努力,拿下2008年奧運曲棍球訓練場、奧體中心、水立方、中國銀行、同仁醫院、北大醫學部等多個項目,讓盛隆的產品和服務進入首都的各行各業。

“在盛隆的‘群體老板’機制下,我有更多責任,也有更多積極性。”黃敏告訴楚天都市報記者,“我總說,放在別的地方,黃敏不會這樣如魚得水。”

 

三、人盡其才 早打卡制度激出營銷精英

 

“一顆星星不漂亮,滿天的星星才漂亮。”這是黃敏的心里話,也是盛隆的企業理念。黃敏自己成長起來之后,就開始組團隊、帶新人,希望更多人在盛隆平臺上取得成功。

她特別會“因材施教”,根據不同人的特點來有針對性地進行指導,幫助新人進步。2014年加入團隊的陳婷婷,從車間出來當銷售助理,熟悉銷售工作后,主動提出轉崗做銷售,黃敏欣然應允。但陳婷婷有個缺點,她不愿意早起,跑了半年也沒什么起色。“北京的交通現狀擺在眼前,如果你7點起床,可能上午10點、11點才能到客戶辦公室,一上午只能見一個客戶,效率太低了。”黃敏說,她馬上在團隊內部啟動早打卡、晚匯報制度,相互督促激勵。至今,黃敏還每天早上5點40分左右準時在公司銷售人員群里打卡,同事們最晚的也在6點就起床打卡了。在這個制度激勵下,陳婷婷的精神面貌馬上得到改善,工作也很快有了進展。2016年,她的個人訂單超過千萬元。

2017年加入團隊的盧君麗,非常勤奮,每天早上6點之前起床,6點半就出門了,家人還鞭策她:“怎么起那么晚?我們4點多就已經下地干活了。”盧君麗身勤,能把項目跑回來,但對技術和商務不太在行。黃敏就建議她采取團隊作戰的方式,把項目談回來后,技術人員和商務人員馬上跟進,各自發揮長處,同時鼓勵盧君麗在這個過程中加強學習,提升自我,她也很快得到進步。

退伍軍人夏鵬,剛加入團隊時不太善于向客戶推介自己,黃敏就帶著他一起去見客戶,展示盛隆,推介夏鵬。最終順利拿下那個項目,堅定了夏鵬在盛隆發展的信念,他也不斷積累專業知識和談判技巧,2018年一舉成為“千萬訂單英雄”。

“我們對未來更有信心。”黃敏說,從傳統配電柜到集團最新的智能用電新商品,從一個商品到設計、設備、施工的全產業鏈,行業發展越來越好,集團發展越來越好,她也會為盛隆作出更大貢獻,做好傳幫帶工作,讓北京九公司和公司同事們,都越來越好。

 

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